el mercado españolya está preparado
Objeto observado: cernícalo; Distancia: 31 m; Dispositivo de grabación: iPhone Pro Max; Telescopio: KSP 80 HD 2; Cancelita / Lomo de Los Caballos – La Palma.
El primer artículo sobre DIGISCOPING.TOURS se centró en los mercados emisores europeos. Ines — guía de naturaleza y gran conocedora de la isla — formuló de inmediato la pregunta correcta: ¿por qué falta el mercado español? Este artículo responde — y muestra el potencial que existe también en las propias Canarias.
Autor: Ulrich G. Roth
Cuanto más gente observa activamente las aves de Canarias — con prismáticos, con telescopio, en tours guiados — más sabemos sobre cuándo y dónde se puede fotografiar cada especie. La observación es el primer paso hacia la protección.
Ines organiza en La Palma excursiones de naturaleza centradas en la flora y fauna de cada estación del año. Es autora de una guía de viaje y de una guía de flora y fauna de la isla. Conoce La Palma como pocas personas. Y dice: el mercado español crece. Lo nota en sus propios tours.
Tiene razón — y su observación señala algo importante. El primer artículo sobre DIGISCOPING.TOURS analizó los grandes mercados emisores europeos: Alemania, Reino Unido, Dinamarca, Países Bajos. Pero faltaban dos mercados: el mercado peninsular español y las propias Canarias.
Ambos son distintos a los mercados internacionales. Ambos requieren un enfoque diferente. Y ambos tienen un potencial que es inmediatamente relevante para los guías locales y para la conservación de la naturaleza en las islas.
01 · El mercado peninsular
España descubre la naturaleza que tiene al lado — y Canarias está justo ahí
España posee una de las avifaunas más ricas de Europa y lleva décadas siendo un destino codiciado por los observadores de aves del Reino Unido, Alemania y los Países Bajos. Lo que se conoce menos es que los propios españoles se están convirtiendo progresivamente en observadores de naturaleza activos — y viajan cada vez más para ver aves.
El signo más visible de este cambio es la FIO — la Feria Internacional de Turismo Ornitológico del Parque Nacional de Monfragüe en Extremadura. Es la feria ornitológica más veterana de España y la segunda más importante de Europa. En 2025 celebró su 20º aniversario con unos 19.000 visitantes. Lo que los organizadores destacan especialmente: el perfil de los asistentes está cambiando. Más mujeres. Más gente joven. Más familias. El turismo ornitológico en España alcanza públicos que hace unos años no existían.
19.000 Visitantes de la FIO 2025 — Feria Internacional de Turismo Ornitológico, Monfragüe, Extremadura. La segunda feria ornitológica más importante de Europa. Tres días, más de 100 expositores de 14 comunidades autónomas y 6 países.
SEO/BirdLife — la sociedad española de ornitología, equivalente al NABU alemán — cuenta con 24.000 socios y lleva más de 70 años activa. La cifra parece modesta frente a la RSPB con 1,2 millones o el NABU con 960.000. Pero la comparación oculta una particularidad del mercado español: existe una comunidad informal de observadores de aves grande y en crecimiento que se organiza en plataformas como eBird y Birda y en grupos regionales — al margen de la afiliación formal. Esta comunidad es activa, está conectada y tiene ganas de viajar.
24.000 Socios de SEO/BirdLife — más una comunidad informal creciente en eBird, Birda y grupos regionales
19.000 Visitantes FIO 2025 — con nuevo público: mujeres, jóvenes, familias
16,5% Viajeros españoles al extranjero que declaran observar aves durante sus viajes (CBI 2026)
El informe del CBI de 2026 aporta un dato revelador: el 16,5% de todos los españoles que viajan al extranjero ha declarado practicar la observación de aves durante sus viajes. Es una de las tasas más altas de Europa — superior a la alemana, comparable a la neerlandesa. Los españoles que viajan observan naturaleza y aves de forma desproporcionadamente frecuente.
Para Canarias esto representa una oportunidad especial. Los turistas peninsulares viajan a las islas como destino nacional — sin barreras idiomáticas, sin cambio de divisa, sin trámites de entrada. Ya están en las islas. Y cuando practican la observación de aves, necesitan un guía que conozca el territorio: que sepa dónde posa el cernícalo, dónde sigue la lavandera el arroyo, y dónde esperar con paciencia a la paloma turqué.
Lo que esto significa para los guías de La Palma: Un visitante peninsular que llega en primavera o en otoño y observa aves activamente reservará un tour si la oferta existe en su idioma y es visible. Es un mercado que apenas está presente en las grandes plataformas internacionales de reservas — pero que se puede alcanzar directamente a través de las tres ferias ornitológicas españolas.
En estas tres ferias La Palma no está representada:
- 🇪🇸 FIO · Parque Nacional de Monfragüe, Cáceres · Febrero/Marzo
La segunda feria ornitológica más importante de Europa. 19.000 visitantes (2025). Incluye el concurso fotográfico FOTOFIO. Expositores de 14 comunidades autónomas — La Palma no está.
- 🇪🇸 Delta Birding Festival · Amposta, Tarragona · Finales de septiembre
El gran evento ornitológico de Cataluña. Conferencias internacionales, mercado de óptica. Acceso directo al mercado catalán y del sur de Francia.
- 🇪🇸 Ornitocyl · Herradón de Pinares, Ávila · Principios de junio
Enfocado en birdwatching, ecoturismo y medio ambiente. Fuerte presencia de la comunidad observadora de Madrid y Castilla.
02 · El mercado interior canario
Redescubrir la naturaleza propia — canarios y residentes como observadores
Las Islas Canarias tienen alrededor de 2,2 millones de habitantes. A esto se suma una importante comunidad de residentes europeos — alemanes, británicos, neerlandeses y escandinavos — que viven en las islas de forma permanente o estacional. No son turistas. Son personas que aquí tienen su hogar.
Muchos de ellos conocen la naturaleza de su propia isla menos que los turistas que han venido expresamente a verla. No es una crítica — simplemente es así. La rutina se impone. Se vive al lado del laurisilva y nunca se entra de verdad. Se ve la paloma turqué quizás una vez al año y no se comprende lo rara que es. Se escucha el canario silvestre y no se piensa en lo que significa que esa especie cante aquí.
2,2 Mio. Habitantes de las Islas Canarias — más residentes europeos permanentes o estacionales. Personas que tienen la naturaleza de su vida cotidiana — y que a menudo todavía no la han visto de verdad.
El digiscoping puede cambiar eso. Cuando alguien mira por primera vez a través de un telescopio hacia un cernícalo — de verdad, con 50 aumentos, tan cerca que se distingue la textura de las plumas — algo cambia. Ese pájaro que antes formaba parte del fondo se vuelve real. Concreto. Digno de protección.
No es un argumento abstracto de conservación. Es experiencia práctica. Los guías que trabajan con visitantes locales lo cuentan una y otra vez: la mayor sorpresa no viene de los turistas llegados de fuera — viene de los habitantes que por primera vez ven realmente lo que vive ante su propia puerta.
El conocimiento nace de la observación. Cuanta más gente en Canarias observe y documente activamente las aves — con smartphone, con app, con telescopio — más rico será el conocimiento colectivo sobre cuándo y dónde se puede ver cada especie. Ese conocimiento es útil para los guías en la planificación de sus tours. Es útil para la conservación en la identificación de hábitats clave. Y es útil, en última instancia, para las propias aves.
Para un guía de La Palma el mercado interior canario resulta especialmente interesante por eso mismo: está disponible todo el año. No depende de la temporada de invierno, ni de los vuelos directos desde Manchester o Fráncfort. Un palmero que reserva un tour un sábado por la mañana, un residente alemán que lleva años en la isla y quiere conocer de verdad su avifauna, un grupo escolar que por primera vez entiende qué significa ser Reserva de la Biosfera — son visitantes que pueden venir cualquier mes del año.
03 · Lo que esto significa para los guías
Un mercado que dura todo el año — y que no necesita avión
El potencial de mercado para los guías locales
Visitantes españoles y canarios: una lógica diferente, un mercado real
Los visitantes internacionales de Alemania y el Reino Unido llegan principalmente de octubre a abril — la temporada alta de La Palma. Los visitantes peninsulares y los habitantes de las islas llegan de otra forma: en primavera cuando están los pájaros migratorios, en verano cuando los nórdicos no vienen, en otoño cuando la isla está tranquila y fresca. Llenan exactamente los meses que de otro modo quedarían vacíos.
Para un guía de La Palma eso significa: quien atiende ambos mercados — el internacional en invierno, el español y el local el resto del año — tiene una ocupación durante todo el año. Sin temporadas de silencio. Sin depender de si Jet2 aumenta sus frecuencias o no.
El acceso a este mercado funciona de forma diferente al internacional. No a través de GetYourGuide o TripAdvisor — sino a través de redes locales, de la comunidad ornitológica en eBird y Birda, de las tres ferias ornitológicas españolas, de colaboraciones con organizaciones conservacionistas como SEO/BirdLife. Más directo, más personal, y sin las comisiones de las grandes plataformas.
Y algo más: quien entusiasma a los visitantes locales recibe las recomendaciones más potentes. Un palmero que le cuenta a su familia en la península lo que vio en un tour de digiscoping envía a los próximos clientes directamente — sin plataforma intermediaria, sin comisión.
04 · La consecuencia
El mercado español existe. La Palma solo tiene que mirarlo.
El primer artículo describía el potencial desde la perspectiva de los mercados emisores internacionales. Este artículo amplía la perspectiva desde dentro. Y ambos artículos juntos muestran lo mismo: La Palma tiene todo lo que necesita un destino de turismo de naturaleza. Lo que falta es visibilidad en los mercados que ya buscan exactamente esta oferta.
Cuanta más gente en Canarias — sean residentes, habitantes locales o visitantes peninsulares — observe y documente activamente las aves, más rico será el conocimiento colectivo sobre la avifauna de las islas. Ese conocimiento es la mejor base para proteger esta naturaleza. Y DIGISCOPING.TOURS es el camino hacia allí. Pero para que ese camino funcione, La Palma tiene que ser visible donde el mercado ornitológico español se reúne.
La respuesta es concreta. España tiene tres ferias ornitológicas que juntas reúnen a decenas de miles de visitantes — observadores activos, guías, organizadores, periodistas, organizaciones conservacionistas. La Gomera estuvo en 2024 en la Falsterbo Bird Show de Suecia. Gran Canaria lleva años comercializando su pinzón azul en ferias de naturaleza europeas. La Palma no está representada en ninguna de las tres ferias españolas. No es un detalle menor. Es una laguna estructural en la comunicación de una isla que figura entre los destinos de naturaleza más significativos del archipiélago español.
El Cabildo Insular, la CIT y las Consejerías competentes del Gobierno de Canarias tienen los medios y el mandato para cambiar eso. Una presencia en la FIO de Monfragüe, en el Delta Birding Festival de Tarragona o en Ornitocyl de Ávila cuesta una fracción de lo que cuesta una campaña de marketing internacional — y llega directamente a las personas que ya buscan activamente destinos ornitológicos en la Península Ibérica y en las islas atlánticas.
Una recomendación concreta: La Palma debería estar presente en la próxima FIO de Monfragüe — con un stand propio, junto a guías locales y DIGISCOPING.TOURS. La feria se celebra cada año en febrero/marzo. El plazo para participar es perfectamente asumible. Lo que hace falta es la decisión.
Ines tenía razón. El mercado español crece. Crece ahora mismo, con un público más joven y más diverso que nunca. Y busca destinos que le muestren qué hay que ver. La Palma tiene la respuesta a esa pregunta. Ya es hora de decirla en voz alta.
Un agradecimiento personal a Ines — cuya pregunta «¿por qué falta el mercado español?» era la correcta. Quien sale cada día con personas apasionadas por la naturaleza de La Palma y ve cómo descubren de nuevo la naturaleza de su propia isla, sabe muy bien de qué está hablando.
Sobre el autor
Ulrich G. Roth
Ulrich G. Roth vive y trabaja en La Palma. Es el iniciador de DIGISCOPING.TOURS y administrador de 100 ARBOLES S.L., empresa dedicada al desarrollo de un turismo eco-social-regenerativo en La Palma y las Islas Canarias. A través de LA PALMA.TRAVEL ofrece alojamientos en la isla para el mercado alemán.
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Reproducción libre con mención: Ulrich G. Roth / DIGISCOPING.TOURS / digiscoping.tours · Fuentes: SEO/BirdLife 70 Aniversario 2024 (24.000 socios) · FIO/KISS FM agosto 2025 (19.000 visitantes FIO 2025) · CBI European Market Potential for Birdwatching Tourism marzo 2026 (16,5% viajeros españoles con ornitología) · Exceltur/Canarias7 enero 2026 (2,2 millones de habitantes en Canarias).
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